人的行为是由动机支配的，动机是由需要引起的，需要是行为的原动力。通俗来说，人的行为受三种力量支配：第一种是其本能反应；第二种是他的理性认为正确的做法；第三种是他认为怎么做才会被别人认同。

什么是动机

动机是激发和维持有机体的行动，并将使行动导向某一目标的心理倾向或内部驱力。动机在心理现象中属于心理状态。美国心理学家武德沃斯1918年最早应用于心理学，被认为是决定行为的内在动力。动机具有三方面功能：（1）激发功能，激发个体产生某种行为；（2）指向功能，使个体的行为指向一定目标。（3）维持和调节功能，使个体的行为维持一定的时间，并调行为的强度和方向。可从不同的角度进行分类。